As 3 Engrenagens que os Gestores em Vendas de Sucesso Utilizam
em Suas Equipes Comerciais de Alta Performance:
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Por Que Algumas Equipes Arrebentam De Vender, Enquanto Outras, Muito Mais Qualificadas, Fracassam Miseravelmente?
Você sabe o que os Gestores em Vendas mais bem-sucedidos fazem para que suas equipes comerciais tenham sucesso?
Descobrem quais são os poucos Fatores Críticos de Sucesso FCS do negócio e direcionam toda sua energia e foco para estes. É exatamente isso que você eleve fazer.
Descubra nos próximos parágrafos como você pode seguir o exemplo dos Grandes Gestores em Vendas e porque isso dará certo também para o seu negócio.
Como você sabe, há poucos fatores críticos que fazem realmente a diferença na Gestão da sua Equipe
Ter uma Equipe Campeã em Vendas envolve basicamente 3 pontos cruciais:
- Poder de Persuasão
- Planejamento e Gestão
- Formação da Equipe
Observando esta análise profunda dos Conhecimentos, Habilidades e Atitudes necessários para um time de vendas com excelência e seu líder, você precisará desenvolver estes itens que eu chamo de:
A conclusão simples é: se você aprender estas 3 Fundamentais Chaves de Gestão, você terá pessoas ao seu lado, vendendo mais e melhor.
Você terá uma Maior Taxa de Conversão
(leia-se mais vendas) por entender como funciona o Funil de Vendas e como aplicar os gatilhos mentais da persuasão em cada etapa do processo comercial;
Você terá um maior Poder
com sua equipe, que vai seguir fielmente as suas decisões e as diretrizes que você vai passar com mais confiança e entusiasmo;
Você saberá exatamente ONDE e COMO Agir
com as ferramentas de planejamento e gestão, atuando cirurgicamente nos indicadores que geram e provocam mais resultados;
Você vai formar um Dream Team
sabendo onde achar os maiores talentos em vendas, distribuindo-os nas posições que geram mais resultado e motivando-os com os instrumentos corretos.
Esses são só alguns dos benefícios de você ter em suas mãos as ferramentas mais modernas e eficazes na Gestão de Equipes Comerciais.
Imagine a tranquilidade que você vai ter quando conseguir formar um time independente e auto-motivado, que funciona muito bem com suas orientações e que roda no piloto automático, fazendo com que você tenha mais tempo de qualidade para passar com as pessoas que você ama e fazer as coisas que você gosta.
Esse é o motivo pelo qual grandes empresários e gestores de sucesso têm enorme qualidade de vida e sabem desfrutar aquilo que o mundo tem de melhor.
Você está andando com o freio de mão puxado!
Você sabe que não é nada fácil vender um produto ou serviço que as vezes o cliente ainda não conhece, e ainda tem um monte de objeções.
Ganhar a confiança dele em quem vende e no que se vende é algo que não é simples.
Sei disso porque sou empresário desde 2001 e sofri muito com vendedores que até eram esforçados, mas não conheciam os segredos para fazer as melhores e maiores vendas.
Além do mais o mundo está mudando cada vez mais rápido, e a forma como as pessoas compram e tomam as suas decisões de compra já não é mais a mesma. E hoje nós concorremos com uma infinidade de outros estímulos pela atenção das pessoas.
E como você vende para alguém que não tem a sua atenção?
Não se pode usar as mesmas técnicas de sempre. Deve-se ir muito mais longe!
Então, qual é o segredo para algumas equipes de vendas venderem muito mais do que outras? O segredo está em compreender a evolução do cliente no processo de venda e saber qual a ferramenta exata a utilizar de acordo com a etapa em que ele se encontra.
- Com a ferramenta AIDALA você identifica como está a temperatura do cliente e qual o nível de relacionamento dele com a sua empresa;
- Atenção, Interesse, Desejo, Ação, Lealdade e Apóstolo são as fases em que o seu prospecto ou cliente pode estar, e a capacidade de identificar isso e fazer ele se movimentar para o fundo do Funil é o que diferencia os grandes profissionais;
- Unir a ferramenta AIDALA com as fases do Funil de Vendas, detalhando qual ferramenta é mais apropriada para ser utilizada de acordo com o nível de maturidade do cliente com a sua empresa, é um dos diferenciais do MMA em Vendas.
Se a sua equipe não domina estes conceitos, você pode estar perdendo 66% de vendas, ao deixar de vender 2,5x o seu resultado atual, através do aumento da Taxa de Conversão segmentada por etapa da venda.
A Culpa Não é Sua!!!
Não se preocupe. Você pode mudar esse quadro porque não é sua culpa. Muitas das abordagens de vendas estão incompletas. Falta um sólido conhecimento prático doa autores que escrevem sobre o tema.
Muitos palestrantes ou professores de universidades nunca venderam na prática, o que faz com que seus conteúdos sejam apenas motivacionais, o que logo passa, ou apenas teóricos, o que não tem aplicabilidade no seu dia-a-dia.
Vendas é um processo cognitivo, ou seja, que lida com o entendimento e a emoção de quem compra, e se quem se propões a ensinar sobre vendas, nunca viveu esta emoção, fica muito difícil se obter bons resultados.
COMO VOCÊ SE SENTIRIA SE VENDESSE 2,5 VEZES MAIS?
Imagine se você mais que dobrasse suas vendas em apenas algumas semanas. A admiração de seus familiares, amigos, colaboradores e até dos concorrentes será só o início.
Imagine se no final do dia, ao olhar o seu relatório de vendas, você ter superado a sua meta e mais de 2 dígitos.
Você vai aprender uma ferramenta que você pode aplicar em seu negócio atual e em seus negócios futuros, possibilitando que você recupere o investimento várias vezes, e se posicione como um líder admirado e que seja referência no mercado.
Em 10 semanas, ou menos, dependendo da sua dedicação, você terá o acesso e o domínio do modelo mais efetivo para montar a sua Equipe de Vendas de Alta Performance.
A mesma metodologia que eu utilizo nos meus negócios e que mais de 3.211 alunos já usam com sucesso em suas vendas.
Que resultados eu tenho conseguido para o meu próprio negócio aplicando este método?
Logo que eu comecei, eu achava que um bom atendimento era o suficiente para eu ter sucesso em vendas. Para mim, um bom papo e um sorriso no rosto eram o que bastavam para eu arrebentar de vender.
Essa crença errada quase me levou a falência, pelo fato de minhas vendas mal pagarem minhas contas, o que me mostrou que eu era totalmente amador.
Depois que eu comecei a estudar, mesmo em inglês, os conteúdos mais modernos da neurociência relacionado à vendas, em conjunto com as novas estratégias que estão revolucionando o planejamento de equipes comerciais, eu comecei a ter resultados, e o mercado começou a me ver agora como um profissional e não mais como amador.
O primeiro resultado visível foi meu aumento considerável nas vendas, mais precisamente em 3x, o que me levou a ser o maior vendedor do meu mercado, e me rendeu como prêmios pelos meus resultados 6 Viagens Internacionais. (Oktoberkest na Alemanha, Copa da África do Sul, Cancun, Estados Unidos, Panamá e Buenos Aires)
Não tem Mágica, é Método!
O crescimento nas vendas, me trouxe a necessidade de criar um sistema de gestão, pois comecei a receber o convite para abrir mais lojas.
Chequei a 15 lojas e 6 escritórios de vendas para pessoas jurídicas (B2B) distribuídos pelos estados do Paraná e São Paulo.
Mais de 228 vendedores internos e externos trabalhando alinhados com o nosso propósito, e com os esforços unidos em surpreender nossos clientes, o que fez com que ganhássemos um prêmio de qualidade do Sebrae na categoria comércio.
O QUE VOCÊ VAI APRENDER COM O GESTOR MMA EM VENDAS 3.0?
Você aprenderá esse método, totalmente adaptado ao mercado brasileiro e potencializado pela tecnologia e pelas novas descobertas a respeito da mente humana que vão além do "como" e "porquê" as pessoas compram.
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1:
O Poder da Influência
1.1: Técnicas de Vendas
1.2: Liderança
1.3: Neurociência -
2
Planejamento e Gestão
2.1: KPIs - Indicadores Chave de Performance
2.2: Lead Scoring
2.3: Estratégia -
3
Formação de Equipe
3.1: Desafios RMCC
3.2: Escalação
3.3: Seleção e Treinamento
Gostou? Você ainda não viu tudo ...
Além de todo o conteúdo exclusivo e de alta qualidade do Gestor MMA em Vendas 3.0, você também receberá inclusos nesta oferta, incríveis bônus produzidos por mim, e por outros grandes nomes do mercado.
Como Vender por Telefone:
Quais técnicas e estratégias você e sua equipe devem usar, quando a outra pessoa não estiver na sua frente e você tiver apenas a voz como arma de persuasão;
Algoritimo Ground & Pound de Negociação
Um mega treinamento para você descobrir as técnicas de negociação usadas pelos compradores mais experientes. Assim você vai conseguir condições inacreditáveis quando estiver comprando algo, e também vai saber quando algum cliente estiver usando alguma destas técnicas contra você ou sua equipe.
Infográfico de Negociação:
Para você saber a sequência exata para aplicar as técnicas de Negociação, aumentando em 86% a eficácia utilizando o método n a ordem certa;
SPIN Selling:
Com a técnica de vendas mais usada do mundo você vai aprender como tirar o seu cliente da zona de conforto e fazer ele comprar usando apenas 4 tipos de pergunta.
Como ter reuniões altamente produtivas:
presenciais e pelo Skype, assim você vai poder treinar e motivar o seu time, mesmo se estiverem distantes.
Bônus de Grandes Nomes Convidados:
– Como Se Posicionar Como Especialista no Mercado : Paulo Pereira;
– Como Prospectar os Melhores Clientes Pelo Facebook: Felipe Moreira
– Como Ter Uma Mente Próspera: Luis Cláudio Riantash
*Obs: As fotos de DVDs e Livros são meramente ilustrativas, o treinamento é todo online e você poderá vê-lo quantas vezes quiser através do seu computador, tablet ou celular.
Será que este Método é para Você?
*** Você pode pensar que esse método não serve para você porque você não é bom em vendas. Se você tem vergonha de falar o preço ou não consegue vender nem agasalho para esquimó. preste muita atenção: Isso não tem nada a ver com saber vender. Tem a ver com seguir um método claro que qualquer um pode aprender.
Um método que mostrará quais palavras, frases e argumentos você deve usar. Alguns argumentos irão parecer óbvios, outros uma grande inovação, mas que vêm dando resultados a mais de uma década em marcados altamente competitivos.
Nem sempre um bom vendedor se torna um bom gestor, e nem sempre um grande gestor é um excelente vendedor. O que você vai aprender aqui é como ser um maestro e lidar com maestria com os diversos talentos da sua equipe;
***Você pode pensar que isso só dá certo nos EUA, mas que não dá certo no Brasil. Isso não tem nada a ver com nacionalidade, mas sim com emoções básicas que todos os seres humanos possuem, como medo, desejo de segurança, desejo de aceitação, curiosidade, ganância e mui tas outras.
Técnicas de Neurovendas têm sido usadas nos mais diversos tipos de negócios: de imobiliárias a concessionárias de automóveis, de produtos de limpeza a criadores de cangurus. Para todos esses negócios, as técnicas de Neurovendas e Gestão têm dado muito certo, desde que bem estruturadas. Com a técnica certa, você é capaz de entrar na mente do seu consumidor e influenciá-lo a comprar de você, ou conseguir que a sua equipe tome exatamente o rumo que você deseja.
Se você acredita que em 30 dias já saberá se o curso realmente para você, compre . Não há risco algum porque tem os um programa ele "Garantia Risco Zero" de devolução integral da quantia paga. Apresentarei o programa mais a frente.
Quem sou eu para te ensinar isso?
Meu nome é Alexandre Henrique Souza, sou professor do MBA em Gestão Comercial e já dei aula na graduação nos cursos de Administração e Marketing em 3 diferentes Universidades.
Desde 2001 empreendo no varejo, principalmente no ramo de telecomunicações, atingindo 15 lojas e 6 escritórios de representação comercial nos estados do Paraná e São Paulo, tendo formado e desenvolvido mais de 228 vendedores internos e externos na minha equipe.
Em 2013 criei o Projeto MMA em Vendas com o objetivo de formar vendedores de Alta Performance em todo o Brasil, através de eventos presenciais e online.
Sou Coach certificado pela Sociedade Brasileira de Coaching e Practitioner em Programação Neuro-linguística pelo Instituto Nacional de Excelência Humana
Mais de 3.211 alunos, homens e mulheres de atitude, em começo de carreira e até aposentados, que vendem produtos e serviços, em vendas externas e internas, já estão tendo consistentes resultados com este método.
Quer adquirir o método Gestor MMA em Vendas 3.0 e explodir as vendas de seu produto?
Uma decisão para adquirir um curso deve ser puramente baseada em retorno sobre seu investimento. Vou te dar alguns critérios para lhe ajudar a decidir
- Se você acredita que montar uma equipe altamente qualificada e comprometida com os resultados vai fazer você vender por mês, mais que a parcela do treinamento. Adquirir o produto é agir como um investidor inteligente.
-Se você acredita que gastaria mais tempo e dinheiro fazendo cursos nos Estados Unidos e lendo muitos livros em inglês (já que praticamente não existem cursos nem livros sobre Neurovendas em português) do que o preço cobrado pelo curso, compre.
O tempo é sem dúvida o nosso bem mais valioso e um mês que você deixa de bater a meta, isso pode representar milhares de reais na sua conta.
- Se você acredita que em 30 dias já saberá se o curso realmente é bom ou não, compre. Não há risco algum porque tem os um programa de "Garantia Risco Zero" de devolução integral da quantia paga. Apresentarei o programa mais a frente.
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De R$ 1497,00
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Nossa garantia Risco Zero
Você não precisa decidir agora! Você terá 30 dias para decidir se ficará com o Treinamento Gestor MMA em Vendas 3.0 ou não.
Oferecemos uma garantia segura para você não ter nenhum receio de comprar o Gestor MMA em 3.0:
Garantia incondicional de 30 dias: Se não gostar do treinamento, seja por qual motivo for, basta requerer seu dinheiro de volta em até 30 dias e lhe devolvemos integralmente a quantia paga. Sem nenhuma pergunta, indagação ou tentativa de recuperação
FAQ - Perguntas e Respostas Frequentes
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Q.O curso é presencial?
A.O treinamento é 100% online, o que permite que você receba as atualizações e ainda assista quantas vezes quiser, onde quiser, em seu celular, tablet ou computador;
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Q.Quanto tempo tenho para fazer o curso?
A.O treinamento fica disponível por 2 anos, mas recomendo que você inicie imediatamente, para que você já comece a ter resultados.
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Q.Para quem é o treinamento?
A.O treinamento é feito sob medida para gestores comerciais de pequenas e médias empresas e para micro e pequenos empresários. Além de vendedores que estão buscando crescimento na carreira.
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Q.Posso fazer o download das vídeo-aulas?
A.Por questão de segurança contra a pirataria, os downloads dos vídeos estão bloqueados. Você pode ver on-line quantas vezes quiser, e pode fazer o download das apostilas em PDF e dos áudios das aulas para ouvir no carro ou no celular.
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Q.Tenho pouca ou nenhuma experiência com vendas e não tenho cargo de liderança, vou aproveitar o Gestor MMA em Vendas?
A.Sim, o treinamento está elaborado com uma linguagem bastante acessível, e mesmo que você ainda não tenha experiência conseguirá acompanhar. Temos uma comunidade secreta no Facebook e o suporte por email para apoiar o aprendizado.
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Q.Quantas pessoas podem fazer este treinamento?
A.Você receberá a senha para um acesso à área de membros. Recomendo que você compartilhe o conteúdo com sua equipe nas suas reuniões presenciais ou pela internet. Você está recebendo um bônus que explica como fazer reuniões pelo Skype.
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Q.Posso parcelar no boleto?
A.Não. Você pode pagar no boleto ou por transferência bancária à vista, ou em até 12 vezes no cartão.
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Q.O treinamento tem certificado?
A.Sim, após a conclusão, você receberá um email para avaliar o aprendizado e em seguida o certificado é enviado.
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